农村市场待开发,涂料营销挖掘空白点

 经历过 数年的快速发展,涂料品 牌在一二线市场已经基本饱和,企业再 行拓展则举步维艰。而市场 经济的进一步深入发展,中国农 村的经济水平有了很大提高,农村消 费者的购买能力也在逐渐的提高,农村市 场正以其巨大的市场潜力和广阔的前景,显示出强大的诱惑力。因此,对于很 多涂料企业而言,当务之 急就是巩固和发展农村市场。

    农村市 场涂料需求越来越大

    随着一 二线城市涂料市场的逐渐饱和,城镇化 脚步的加快以及城镇居民消费能力的提升使得农村消费者成了诸多涂料企业争取的新目标。中国农 村中普遍有着建新房、娶媳妇的习俗,对生活品质的追求、新房装 修或者二次翻新都带动着农村对涂料产品的需求量越来越大。

    在农村,农民人 均消费水平偏低以及农民的消费习惯和消费观念与城镇居民还是有差异的,导致农 村消费市场难以启动。针对这种情况,涂料企 业必须研究他们的生活习性,研究他们的心理需求,并根据他们的特点,开发出 适应他们的产品。由于使用环境的差异,对涂料 产品的功能及其他特点都会有特殊的要求,只有去了解他们,并专门 设计他们所喜爱的产品,才会受 到农村市场的欢迎。高端涂 料产品短期内在农村市场反应还是会比较淡,相比之下,中低端 涂料市场将会在农村迎来勃勃生机。

    涂料企 业要寻找市场空白点

    差异化营销,其核心 思想就是通过细分市场,针对目 标消费群进行定位,树立形象。是在市 场细分的基础上,针对目 标市场的个性化需求,通过目 标定位赋予品牌独特的价值,建立品 牌的差异化和个性化核心竞争优势。

    差异化 营销的关键是积极寻找市场空白点,选择目标市场,挖掘消 费者尚未满足的个性化需求,开发产品的新功能,赋予品牌新的价值。差异化营销的依据,是市场 消费需求的多样化特性。由于农 村市场高度分散,因此不仅文化差异大,各地生 活习惯及自然环境迥然不同,因此他 们对于涂料间的装修要求差异甚大,不仅不同于城市,而且乡村之间也不同。这也是 涂料企业在进入农村市场前期要做的准备工作。

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